KEY ACCOUNTMANAGER

Deze functie is inmiddels ingevuld.

Voor een van onze relaties zijn wij op zoek naar een Key-Accountmanager. 

De opdrachtgever

Het bedrijf waar jij komt te werken is een wereldwijde marktleider in slimme data en digitale services voor de Automotive- en Verzekeraarsindustrie. Het bedrijf verwerkt inmiddels meer dan 300 miljoen transacties per jaar voor 235 duizend partners wereldwijd. In Nederland werken ruim 250 medewerkers op de verschillende locaties, waaronder Zeist, Den Haag, Hoofddorp en Schiphol. Standplaats voor deze functie is Zeist.

De functie

Als Key-Account Manager ben je binnen het Financial Services bedrijf verantwoordelijk voor het op resultaatgerichte wijze uitbreiden en onderhouden van het productportfolio bij Verzekeraars en Prospects. Je signaleert kansen in de markt en volgt ontwikkelingen nauwlettend. Je draagt zorg voor betrouwbare en efficiënte commerciële rapportages en werkt nauw samen met je collega’s bij het verbeteren van het productportfolio. De scope van de functie is de Nederlandse markt.

De volgende activiteiten behoren tot de functie:

  • Het maken van een accountplan met budget en doelen op basis van de beschikbare klant – en marktinformatie;
  • Het doen en initiëren van deskresearch en het verzamelen van marktinformatie van belangrijke accounts, prospects, klant van de klanten en concurrenten;
  • Het doen van voorstellen aan en meedenken (trusted advisor) met de accounts en prospects om hun afzet te stimuleren;
  • Het in kaart brengen en bewerken van de DMU van klanten en prospects;
  • Het onderhandelen over en het afsluiten van contracten en overeenkomsten;
  • Het evalueren van het contract en de relatie, overleggen met klant over de uitvoering van het aanbod, informeren over ontwikkelingen;
  • Het voorbereiden en uitvoeren van salesactiviteiten en het zoeken naar kansen (tenders) in marktsegment en bepalen van de benaderingswijze;
  • Het adviseren van key klanten inzake assortiment en te gebruiken grondstoffen in nauwe samenwerking en voorbereiding met de afdeling R&D en andere afdelingen;
  • Levert belangrijke input voor productontwikkeling en informatie of ideeën voor de rationalisatie van de productrange;
  • Het zijn van de regisseur van verschillende klantteams. Door de samenwerking met verschillende stakeholders en professionals, maak je het verschil bij de klant.

Functie eisen

Om succesvol te zijn beschik je over ervaring in een vergelijkbare functie. Je hebt een gezonde dosis commerciële drive en als relatiebeheerder ga je oplossingsgericht, maar vooral klantgericht te werk. Je kunt je verplaatsen in de klant, maar verliest daarbij niet de zakelijke doelstellingen uit het oog. Je bent in staat om op verschillende niveaus te communiceren.

Verder beschik je over:

  • HBO werk- en denkniveau met minimaal 5 jaar ervaring in een (strategische) commerciële functie, bij voorkeur in de Bank- en Verzekerings industrie;
  • Ervaring met strategische verkoop (trusted advisor) in een business-to-business omgeving;
  • Commercieel inzicht, communicatief vaardig en uitstekende onderhandelingsvaardigheden;
  • Sterke netwerker zowel extern als intern;
  • Teamspeler met leidinggevende vaardigheden.

Wat biedt de opdrachtgever?

  • Prima marktconform salaris met bonus
  • Uitstekende secundaire arbeidsvoorwaarden
  • Laptop, mobiele telefoon en representatieve auto van de zaak
  • Een leuke baan binnen een dynamische informele en succesvolle internationale organisatie
  • Carriere perspectieven

Interesse?

Ben je geïnteresseerd? Stuur dan jouw CV en motivatie naar info@salespulse.nl

Solliciteer hier!